不銹鋼復合管護欄行業步入寒冬，然而武漢龍發不銹鋼復合管護欄物資有限公司卻逆市紅火，2011年營業收入71億元，位居“2012年中國民企500強”榜單446位。

昨日，該公司董事長魯建國接受記者采訪時介紹，行業不景氣正是大型企業發展的良機。“小企業被行情所淘汰，大型企業正好可以借此機會擴大規模，做大做強。”

盡管公司營收增加，但同樣面臨著近期不銹鋼復合管護欄行業的瓶頸：產能過剩和行業微利甚至虧損。不過，魯建國并不擔心。他介紹，前些年，只要是做不銹鋼復合管護欄生意的人基本都能賺錢，這本身就是不正常的。“這說明行情太熱了，而且小企業的小鍋小灶，生產成本較高， 不僅浪費社會資源，也不具有長久的競爭力，行業洗牌也是遲早的事。”

對此，一位業內人士表示贊同。“前幾年，房地產很火，不少鋼貿商賺了錢之后都把錢投進去，結果被套了。眼下，不少鋼貿商已經退出行情?！?/P>

“在這種情況下，我們可以低價介入，并購一些經營不善的公司，實現規模效應。”魯建國舉例道，例如彩電行業，早些年，國內的大小品牌有幾十上百家，但是目前卻只剩下了長虹等一些實力雄厚的企業?！靶∑髽I被淘汰之后，行情漸漸被騰出來，對我們大企業來說反倒是好事。”

魯建國介紹，未來除了不銹鋼復合管護欄經銷，還會在不銹鋼復合管護欄產業鏈上進行延伸，目前正在進行的項目有不銹鋼復合管護欄交易大廈的建設和不銹鋼復合管護欄深加工產業園建設等。本報記者 陳晴

　　故事

小廢品回收站的蛻變

武漢龍發不銹鋼復合管護欄物資有限公司成立于1994年，主要從事不銹鋼復合管護欄貿易業務?！白铋_始，我只是個收廢品的?！惫径麻L魯建國介紹，在回收廢品期間接觸到一些不銹鋼復合管護欄企業，后來慢慢轉做不銹鋼復合管護欄生意，主要模式是從鄂鋼等企業進貨，然后賣給一些中小建筑工地?！霸缙?，為了推銷不銹鋼復合管護欄吸引客戶，一度零利潤銷售?！?/P>

這樣打拼了一年之后，魯建國慢慢小有積蓄。不過，新的問題又產生了：隨著國家宏觀調控的開始，不銹鋼復合管護欄競爭越來越激烈。在此情況下，魯建國意識到自己必須轉變競爭策略，他把更多心思放在了豐富公司產品品種，提高服務質量等方面?！?995年之前，誰都能在這個行業中賺錢;1995年之后，就只能靠管理、營銷賺錢了?！?/P>